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上周数央网报道过，茅台线上直销平台——i茅台运营数据喜人、销售火爆。酒类饮料从线下商超转为线上、线下结合销售，向数字化迈进。
以白酒为例，该品类以商务应酬和朋友聚会为主要场景，线上销售规模整体呈增长趋势。据艾瑞咨询，线上白酒销售份额按价格来说，1000元以上份额最多，其次是100-300元，而100元以下的白酒被很少消费者选择（怕买到假货是痛点）。从价格上看，白酒线上销售呈现高端化特点。
常规线上销售渠道，如i茅台，还只是白酒多元渠道的细分赛道之一。电商直播、KOL带货这类具有社交、互动属性的新型销售渠道也在近几年火爆，而促使这类新兴渠道火热的，是18-29岁的年轻人。他们的购买力比起30岁以上的中年人并不差。年轻消费者+新兴的销售渠道，让“年轻化”，逐渐成为酒类行业的特点之一。
多元化、高端化、年轻化，甚至还不足以概括酒行业的发展趋势。
以啤酒为例。与白酒相同的是，中高端价格带动啤酒销量；不同的是，消费者买啤酒依然以线下渠道为主，商超、小店、餐饮场所等。
值得一提的是，女性愿意为天然成分、不上头（酒精度数低）及轻负担（低卡、低脂、低糖）的啤酒支付更高价格。而男性则更注重啤酒的丰富口感和麦芽汁的浓度。由此可见，男性更偏理性，女性更注重健康。
总结起来，白酒线上销售规模整体增长，电商热销产品趋多元化发展，年轻消费者是白酒消费的潜力群体；女性消费者更关注与健康利益点相关的啤酒产品，女性消费者关注与健康利益点相关的啤酒产品。
这也给酒类相关从业者提供生产和销售思路：白酒的营销，线上渠道不容忽视甚至要重点布局，在人群上更注重玩法和体验，抓住年轻人的眼球；啤酒则是在生产源头更看重成分的把关，增加麦芽汁浓度、减糖、减脂的同时又不失口感的产品才能更受欢迎。
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