风口爆发期到来 直播电商“千播大战”来袭

数央网 2020-05-22 15:00:46 大消费

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疫情催生的“宅经济”下,在线游戏、在线教育、在线医疗等行业均成为了最大受益者,而疫情也为直播电商开启了“加速键”。使得2020年的直播电商呈现出了前所未有的活力。

疫情催生的“宅经济”下,在线游戏、在线教育、在线医疗等行业均成为了最大受益者,而疫情也为直播电商开启了“加速键”。使得2020年的直播电商呈现出了前所未有的活力。

直播电商前景无限 

2020年,直播电商迎来了风口爆发期。据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

另据数据显示,2019年,在直播电商兴起并快速发展时,我国的电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%;而截止2020年3月,我国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%。

如此一组组亮眼的数据均表明了直播电商迎来了爆发式增长,电商、品牌、商家更是用行动证明了“入局直播电商”正当时!

企业纷纷转战直播电商带货

受疫情影响,线下销售受到限制,给很多企业或品牌造成了困扰和损失,而直播带货这种新颖的购物方式在产品与消费者之间搭建了沟通的桥梁,成为了一种快、精、准的销售与推广形式,为企业发展开拓了新渠道。

5月15日,云集创始人兼CEO肖尚略开启其直播带货首秀,总销售额达5150万元。

5月10日,格力CEO董明珠牵手快手,3小时带货成交额破3.1亿;5日15日,董小姐转战京东,成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

5月17日,蔚来汽车CEO李斌走进汪涵直播间,半小时带货320辆,成交额达1.28亿。

企业与品牌从线下到线上的积极转型为其发展提供了更多可能,同时,随着业界大咖的踊跃加入,“名人效应”之下,也为电商直播带货注入了强大动力。

“千播大战”来袭

“宅经济”下,直播电商迎来了发展高潮,陌陌、知乎、小红书、蘑菇街等“新手”纷纷入局,而淘宝、快手、抖音等头部平台更是“十八般武艺”各显神通。

淘宝作为直播电商的“先行者”,通过多年的布局,打造出了薇娅、李佳琦这样的头部IP,在强大的流量红利、丰富的供应链资源及网红造势基础上,淘宝占据了近半的市场份额。数据显示,2019年淘宝直播年度GMV突破2000亿元。

今年,淘宝直播在直播电商领域又推出了新的“打法”。从2月开始,淘宝直播面向商家开展培训并给出系列扶持政策:降低商家直播门槛,导购5分钟注册就能成为主播,商家后台一键绑定其店中的主播;流量扶持,商家第一场直播就有浮现权,若效果好,之后扶持加倍。

这一“打法”所释放出的信号让我们感受到淘宝直播正从扶持主播转向扶持商家,以实现千亿乃至万亿的体量。

紧随其后的抖音和快手也加快了在直播电商赛道的步伐。

抖音通过带货主播、平台达人、线上线下品牌商家及罗永浩、陈赫、王祖蓝等名人、明星来提高平台声量及打造平台标志性电商人物。

此外,抖音推出“抖in好物节”、“ 515 王牌直播间”等多场主题活动,打造全民直播带货。

私域的快手则通过更高的用户黏性和更浓厚的社区属性为电商直播营造出良好的运作氛围。数据显示,2020年5月,快手电商日活突破1亿。

今年快手将在品牌上发力。4 月 18 日,在快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节期间,SKII、雅诗兰黛、兰蔻等在内的超 50 家全球一线美妆大牌入驻直播间,全场销售总额突破5. 2 亿。

此外,其推出了独特的“师徒制”,打造出以辛巴、散打哥为首的带货大腕。4 月 18 日,辛巴徒弟“时大漂亮”在直播首秀中 53 分钟直播带货 1 个亿,最终总销售额达5. 2 亿;另一主播“鹿”毕业礼单场直播销售额也达4. 8 亿。充分展现了快手头部主播惊人的带货能力及影响力。

2020年3月31日,中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,使用淘宝直播的消费者占比68.5%,经常使用淘宝直播的消费者占比46.3%,处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播,使用用户占比分别是57.8%和41.0%,经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。

在这场没有硝烟的战争中,各平台充分发挥自身优势,不断开拓,加速发展,不断以新的姿态重新定义着“人、货、场”三者间的商业逻辑。


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小茜 媒体

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小茜,互联网观察员,科技专栏作者

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