许宁宁：携手合作 开拓新的发展空间

新的商业正在不断更生迭代，由CFS中国财经峰会联合数央网及国内众多财经、大众媒体联袂发起的“全球新商业大会暨2019冬季论坛”于11月21日在北京召开。这是一场聚焦创新的盛会，新金融、新资本、新技术、新业态、新模式等都是本届大会关注的话题和领域。大会邀请政界、商界、学界、传媒以及文化艺术等各领域精英共同见证活动盛大开幕，集合塔尖思想凝聚变革力量，驱动新商业创新的“韧性与活力”。

以下为中国东盟首席商务专家、中国东盟商务理事会执行理事长许宁宁先生在“全球新商业大会暨2019冬季论坛”上的精彩演讲实录。

尊敬的各位与会嘉宾，女士们，先生们，大家上午好！我代表中国东盟商务理事会对此次会议的召开表示祝贺。

中国东盟商务理事会是中国与东盟的对话合作机制之一，2001年成立的时候，中国时任总理朱镕基初任了仪式并宣布中国东盟商务理事会成立，我们主要的工作是推动中国与临近的东盟十国之间的经贸互利合作。

今天我们这个会议的主题一个重要的关键词就是“活力”，创新是活力的源泉，中国和东盟领导人在前不久11月3号召开的领导会议上确定了中国和东盟明年的合作主题是“数字经济合作”。也就是我们每年都确定一个合作主题，明年的主题是“数字经济合作年”。这意味着中国和临近的东盟成员国将密切合作，共同以创新引领发展，开拓新的发展空间，突破现代世界经济中间的一些负面因素对我们的制约，携手合作发展。

我是从事了将近30年中国和东盟的经贸合作促进工作，刚才在我来的路上，沈国放大使给我打了电话，他问我到什么地方了？他说他已经到了酒店开始品尝咖啡了，我那个时候还在路上堵着，可以说他比我先到了好长时间，他在那儿享受咖啡，我在路上奔波，这里面其中的感受就是距离，因为他家离这个会场近。同样如此，中国的企业在对外合作中间，在国际化经营中间，我们最近的一个距离就是东盟，东盟由10个国家组成，包括新马泰印尼菲律宾文莱越老柬缅，中国和东盟之间比邻而居，现在每个星期中国和东盟有4500架飞机往返中国和东盟之间，使得我们企业经营便利，使得我们相互之间的往返非常便利，这是一个方面。

第二个方面，刚才沈大使也讲到了自由贸易协定，我们现在的企业开展国际合作，非常重要的一点就是用好我们的自由贸易协定，中国和东盟自由贸易协定已经全面升级，我们现在95%的商品相互之间的贸易关税是零，也就是说在当今世界中间有的国家实施贸易保护的情况下，中国和东盟更大的开始开放市场，我们正在商议多年的ICEP谈判，在前不久宣布结束，ICEP由东盟十国加上中、日、韩、新西兰、澳大利亚15过组成的更大的自由贸易区的谈判工作，经过了29轮已经宣布结束，在明年春将签署ICEP协议，组成一个世界上最大的自由贸易区，拥有人口最多，最多元化的一个自由贸易区。中日现在没有自由贸易协议，这个在ICEP里面中日都是成员国，都意味着相互更大的开放市场，这个地区15个国家共同最成的最大贸易区，不仅有利于我们地区的进一步稳定繁荣，而且有利于我们共同的应对世界经济一些新的挑战。

中国和东盟之间除了有自由贸易协定的政策便利以外，双方经贸互补性更向，在“一带一路”建设中间中国与东盟十国的贸易合投资都处于十位，今年1月份以来，东盟成为了中国第二大贸易伙伴，中国和欧盟是第一大，第二大就是中国和东盟，第三大是中国和美国。中国和东盟的贸易额较中美贸易额1至10月份多500多亿美元，这不是小数字，今年的10月份当月，东盟成为了中国的第一大贸易伙伴，就是当月，2019年的10月份这个月份东盟是我们第一大对外贸易伙伴。 这充分说明了双方经贸互补性很强，双方密切合作的意愿很强，双方也确定了合作共识，包括确定了到2030年中国东盟战略合作伙伴关系愿景，在11月3号的中国东盟领导会议上我们又确定了中国的“一带一路”重大倡议和东盟互联互通总体规划2025对接合作这么一个联合声明发布，也发布了有关中国和东盟智慧城市建设的领导声明，就是在这个月初的中国东盟领导会议上，这意味着中国和东盟正在互利合作、密切合作、创新合作，这对于我们企业来说都是一个走出去发展，开拓发展空间的有利条件。

在此，提几点建议。

第一点，掌握情况。有利于我们找准合作的切入点、走出去的着力点，包括中国东盟自由贸易区升级升到什么程度，开放市场开放到什么程度，包括IECP谈判，这是最新的情况，网上基本上都有，包括中国和东盟关于“一带一路”倡议和中国东盟互联互通2025对接合作的联合声明、中国东盟智慧城市建设领导人声明等等这些网上都有。掌握情况有利于我们更有效的对接东盟，东盟十个国家的情况各异，东盟共同体的建设，东盟预计今年的经济增长速度在10.9%，其中超过6%以上的经济增长速度的国家大概有5个，越南、老挝、柬埔寨、老挝、菲律宾。

第二点，尽量地抱团走出去，尽量地避免中国企业在海外的单打独斗、散兵游勇、恶性竞争。中国企业在东盟也好，在海外不少国家也好，我们的口碑不一定很好，我们在东南亚的口碑不如日本企业，前段时间去了东盟十个国家访问，我进行了一些简单的调查问他们谁的口碑好，普遍讲日本的口碑好，虽然我们中国的央企在那边做了很多的贡献，但是人家这么一个评价呢？有一点就是我们一定要照顾到当地民众的舒适度，一定要选准当地的合作伙伴，这是第二点。

第三点，走进东盟尽量借助一些合作机制。我们已经建立了一系列的合作机制，我这儿不展开了，你们可以加我微信，我微信上基本上都有这些东盟国家的商机分析和怎么走进东盟的建议，我的微信号也是我的手机号，我的手机号你们要不要？微信里面有一些东盟的情况，你们可以通过这个有所了解，手机号是13910167803，你们加我手机号的时候注明一下你们的单位、姓名、职务，这样我好通过。

现在的东盟有一批华人首富，不仅在新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾，还是泰国，有一批华人首富，这是他们祖辈下南洋打下了一片天地，在现在形成了东南亚的首富，我相信咱们今天在座的中国企业在“一带一路”合作倡议的支持下，在中国和东盟睦邻友好关系不断地发展中间，必将在东盟形成一批新的首富。谢谢大家。