专注顾客需求创新服务内容 好孕妈妈独创1+1+1模式

数央网 2019-09-30 15:35:16 其他

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如何解决顾客日益增长的母婴护理需要和不充分服务之间的矛盾,成为对所有行业人的灵魂拷问,在诸多品牌中,好孕妈妈颠覆式创新出“1+1+1”双管家/医护团队会员式服务模式横空出世,或许找到了破解之道。

“创新”一词,最早是由美国经济学家熊彼特《经济发展理论》一书中提出。

他认为“创新”是经济增长和发展的动力,没有“创新”,商业将止步不前。从福特到丰田,从苹果到小米,从乔布斯到雷军,如何理解创新?如何实践创新?成为诸多商业精英们不变的课题。

我们将视线聚焦到中国的家庭护理行业,随着经济的发展,近年来广大消费者经常抱怨到【好保姆难找!好月嫂更难找!】的现象层出不穷,如果你经历过一次,相信那种痛苦再也不堪回首。

2019年6月末,随着国务院办公厅印发并颁布《关于促进家政服务业提质扩容的意见》,家政服务业赤裸裸的三大痛点——找不到、不规范、不满意逐渐进入大众视野。

如何解决顾客日益增长的母婴护理需要和不充分服务之间的矛盾,成为对所有行业人的灵魂拷问,在诸多品牌中,好孕妈妈颠覆式创新出“1+1+1”双管家/医护团队会员式服务模式横空出世,或许找到了破解之道。

image001.jpg好孕妈妈是北京好孕妈妈教育咨询有限公司旗下品牌,创立于2014年3月。在成立之初,品牌深度调研了以新妈妈为核心的人群痛点,主要体现三点:一是月嫂技能不专业、不规范,二是月嫂能提供的服务内容比较单一,三是月嫂服务的时间很短暂,只能延续产后一月。

和普通月嫂服务品牌不同,好孕妈妈不局限于“点对点”的解决,而是决心从根本上解决消费需求。公司创建了由200余位拥有医护背景的母婴护理专家组成的教研团队,创新研发了“1+1+1团队式”双管家服务体系会员服务。

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从简单的月嫂单独作战,扩展为系统性的团队支持。核心包含1位月嫂:80天系统标准化培训的科学护理;1个服务团队:营养师+催乳师+护士+中医+产后修复师早教师等团队线下服务+线上全程指导;1年服务周期:服务周期从孕期到产褥期,直至产后1年。

另外,好孕妈妈通过双管家式服务,大大提升了月嫂的服务质量。一方面提供生活管家服务——全程服务跟踪与监督:定期孕产期电话关怀、预产期前电话提醒、随时接受客户咨询及意见反馈、服务期间客户满意度回访、服务期间免费更换母婴护理师。另一方面提供健康管家服务——全程健康管理与咨询:定期收集客户健康信息、全程在线健康指导、协助服务团队制定私人护理计划、安排服务团队按时上户服务、安排服务人员定期制定个性化营养方案。

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五年时间,好孕妈妈实现了大跨步的发展,截止2019年9月,已覆盖全国21个省份,直营门店27家,培训月嫂5万+,服务家庭6万+,客户满意度96.8%交上了沉甸甸的“创新成绩单”。

从1912年熊彼得提出“创新”的理念,薪火相传到中国当下,创新不是空中楼阁,不是凭空颠覆,而要立足消费需求的“贴地飞行”,拿出定制化方案解决消费者所急,消费者所痛,好孕妈妈独创1+1+1模式正是此种典范。



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